微信营销活动这么做才能赚大钱

时间: 2017-08-17 22:07:20 浏览: 2299 次 标签:微信

据最新的腾讯数据,微信月度活跃用户达9.63亿,在微信这个平台进行运营推广的企业、个人、组织也越来越多,微信营销也越来越竞争激烈。

得粉丝者得天下-微信营销之道

做微信营销首先就要定制开发自己的微信公众号或者小程序,这基础注意点在前面的文章写过,我就不说了,今天主要是说如何进行活动营销。

要进行推广吸引粉丝,让粉丝转化成对你产品感兴趣的忠实用户,当然需要很多的营销技巧。最常用的还是通过活动吸引粉丝,那么如何做活动才正确呢?

有人比喻:1000微信订阅用户相当10万微博粉丝,10万的订阅用户相当于一家媒体报社,现如今,微信营销已经不是什么新鲜事了,无论是国家机构、机构团体、以及街边小店、个人都在使用自己的微信公众号,因此,在未来的微信生态中,运营将成为微信的最重要的环节,微信运营需要做好:内容、活动、推广、用户。

内容运营
虽说已经过了内容为王的时代,但是其内容的生产依然是非常重要的,所谓内容,就是你要传达给用户什么信息,这些信息对用户有什么好处?是否是他们想要知道或者了解的。比如:你家是做饮水机的,那么你除了推送关于产品知识以外,是否需要推送一些日常饮水相关的内容,之前看过一篇文章选择在什么时间喝水是有讲究的这篇内容阅读和转载量非常大,因为对用户有用,同时在内容中植入产品,这样大众更容易接受。
事件营销一直是微信内容首选,不仅关注度高,而且传播迅速,当热点出现时,第一反应要快,且深入,无论是明星绯闻还是社会热点,要学会选择性的去创意,就如前段时间的某某视频一样,就要慎重了,一旦做不好,影响的将是品牌。文章要有深度和创意,必要停留在表面,不然用户看了觉得没有实质性的内容,也不会去帮你传播。


质量第一,内容为王

活动营销
活动营销是微信公众号快速吸粉、互动用户的最好方法,也是最有效的直接方法,那么如何才能做好一次活动?

活动形式:
很多运营者都会苦恼不知道做什么样的活动,该做什么活动?其实就是多看多学多借鉴,然后结合行业特性,进行创新和深入思考,活动的形式可以有很多,比如,派发优惠券、关注即送礼品、转发有奖励、投票等等。如果有实体店,一定要线上线下同步进行。举个栗子:朋友推送我一个理发店的6折优惠券,显示洗发、理发均可享受6折优惠,但实际我取理发店的时候却告诉我不能用,最后找店长交谈,后面给我一个8折优惠。如果是你以后还会关注这家理发店吗?还会去他家理发吗?不会!!!

活动诱惑:
做内容要用情感驱动,做活动要用利益驱动,当用户参加活动有利可图时,自然会产生转发、分享这些传播行。这里的诱惑一定要真正能够诱惑到用户,很多人都在犯这样的错误,自己觉得活动给的奖励是不错的,但实际上并不能打动用户,这完全是自嗨,没有任何效果。

活动流程:
活动流程要越简单越好,用户参与的门槛越低,成本越低,那么他就越有可能来参加活动,我们评估活动的成功与否就是看参加的人数,活动流程的很多步骤都可以通过技术和我们内部的人力物力来简化,最终给用户的体验就是越简单越好。

活动频次:
在企业人力物力足够的情况下,我建议每月一次的活动比较合理的,如果是服务号的话,建议每次推送都带上一些活动,可以一大三小,也可以一大一小,也可以四个小的活动,形式随意,活动有很多都可以做,今天脑筋急转弯,明天猜谜语等,要让用户有期待感,知道我们的号会经常做活动,他们有利可图。

推广引流
付费推广和活动引流我就不多说了,但希望大家重视这两个方式,很多人询问有没有免费的方法来吸引粉丝,其实免费的方法会耗费大量的时间或者人力,这些也是成本,比如你让一个人花1年的时间给自己的号增粉10万,那这一年的时间,人员的工资就需花费很多,而这些钱用来做活动,一次转盘抽奖活动或者朋友圈分享活动,可能就会增粉几万,但活动只需几个星期,所以采取哪种方法还需要企业自己拿捏。

多媒体平台的引流我刚才在讲新媒体的布局时有讲到,分为主要阵地和次要阵地,像豆瓣、知乎、论坛贴吧、搜狐、QQ群、爱奇艺优酷等就是所谓的多媒体平台。微信也是媒体平台的一种,但因为其用户量很大,所以成为了一个超级平台,但像豆瓣、知乎、论坛贴吧、网易凤凰等次要阵地,甚至包括游戏也是有巨大的流量的。所以大家的眼光不要局限于微信上,外面的世界更加精彩。

最后一点是关于自传播的设计,这就要我们在做活动或设计产品时,要让产品本身得到用户的认同,并且会让用户去做宣传传播的动作。下面举个案例跟大家分享:

朋友做了一款速溶咖啡,主打是香气很足,采用特殊工艺、材料等等。当他拿产品向我咨询时,我发现了一个问题:虽然这款咖啡香气足,能吸引老用户,同事看到也会问我这是什么咖啡,但我很难有拿起手机来拍它的照片的念头。现在我们流行吃饭前给饭菜拍照,但这款咖啡去无法激起我这样的兴趣,这说明他在设计之初就没有考虑自传播的设计,所以我们在这一点上帮他做了一个设计。



微信全球化

一般咖啡泡出来都会有泡沫,我向他询问能否加厚这些泡沫,回答是这在工艺上是可以实现的,我的想法是当咖啡泡出来之后,我们可以在这些加厚的泡沫上撒一些粉末,形成各种图案,所以我在包装内放上各种镂空的图形卡片,实际上就形成了一个非常便宜的拉花的咖啡。

而这种经过手工的东西,比较有意思,很容易去传播,尤其是女生,自己做好之后很乐于去拍照发朋友圈,其他人也会产生好奇,当时我们给这款咖啡做了一个定位——第一款速溶花式咖啡。这个设计虽然多花了2块的成本,但每个产品出来都可以带动用户进行传播,花2块钱让用户帮你自助传播是非常值得的。

用户互动
最后和大家分享关于用户互动的内容,大家应该都知道深夜发媸,它的话题都和两性相关,但我认为最重要的是他们的互动,它的每一篇文章都会留一个互动的话题,然后就会有很多人评论,在评论当中就会产生很多UGC,利用大家的智慧和劳动,产生新的文章。

我们做用户互动有四个步骤:

1
、首先是用户认清用户,就是所谓的用户画像,我们要了解我们的用户喜欢什么,不喜欢什么。
2
、引导用户,比如我们发一个问题,发起一次投票,安放一个小活动等,都可以引导用户与我们互动,你不引导,用户很少会在后台和你互动,当你稍微引导一下,效果就决然不同了。
3
、融入用户,我们可以建立群组,或者深入到用户的环境当中去了解他们的需求,跟他们打成一片成为朋友,只有我们融入用户之后,在能够知道他们内心真正想要的是什么。
4
、利用用户,我们所做的一切都是为了利用用户来形成订单、对我们进行宣传、推广我们的产品等,所以我们在做用户的同时就应该非常巧妙的利用到用户,比如深夜发媸的徐老师发个嗲卖个萌让大家帮忙转发文章,那么他的粉丝可能会疯狂的转发,很多时候利用用户的喜好,可以达到花钱也到不到的效果。

最后
以上就是企业新媒体主要做的四件事儿,当然并不是说其他的事情不重要,在运营的过程中,就是需要结合企业的资源、优势来权衡,分主次轻重,或者说分阶段的来做这四个模块的内容,比如在开始阶段,先规划好内容,做好内容输出,接下来重心就放到推广引流上,当有了一定的流量之后,开始注重用户的互动,或者策划一些活动来带动用户扩大影响。很多第三方都有类似转盘、朋友圈分享等活动,通过奖品刺激用户参与、分享、转发等等。


微信数据统计分析
企业公众号相对于自媒体账号来说,有一些天然属性,比如业务导向,比如受公司各种管控,作为一名企业公众号的运营,就必须要学会沟通,通过合理的方式获取对公众号运营的资源支持,一定要进行数据分析和用户喜好统计分类,有对策地进行营销才是正确的。

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