电商小程序运营推广秘籍

时间: 2019-04-28 14:20:57 浏览: 1212 次 标签:小程序

关于电商小程序运营推广,除了要善于利用微信流量入口外,还有裂变。


裂变可以是一个工具、也可以是一种方法,但本质是一种思维。裂变是微信生态链内用得非常火热的一个词,小程序生态内裂变的形式更是层出不穷,可变的是形式,不变的是人性。


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下面为大家归纳了裂变背后的逻辑:


任务类:帮、拼、砍、集 — — 发挥人与人交互的属性



最具备代表性的,春运期间,各大票务平台均进行“帮”的裂变:助力加速抢票!从用户心理角度分析,帮就是助人为乐,这也正是微信的社交关系链。



拼,简而言之,就是拼单。而且谈到拼,是绕不开拼多多的,以低价为诱点,引导用户传播拼单,效果立竿见影。



砍价的砍,砍本身属性与“帮”共同,但是砍价这个动作天生就有很强的利益驱动,容易让人神经产生快感,每砍一次,利益随时可见,用户的刺激感强烈。



收集,典型的案例是支付宝的集五福,用户会为了完成某个集合目标而去完成分享、购买、互换等社交裂变行为。


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利益类:送、抢、赚——发挥人的本性



赠送,满赠、满减、包邮等都属于赠送的方式,送的概念本身就带着很大的杀伤力,满多少送你什么东西,这对用户来说,具有很大的诱惑性。



抢的概念衍生于物以稀为贵,分配不均,即需要抢,给用户造成热闹,紧张的氛围,瓜分红包、抢红包等手段,很容易被引导参与裂变。



其实就是分销,分销裂变利用直销的二级分销机制,分享即可赚钱,清楚的利他主义,用户的返利实实在在,用户非常愿意参与当中。其实,所有的营销方式皆是一种手段,运营推广的核心是用户思维,与用户建立连接,建立长期联系的关系,才是重中之重。


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